Jaki jest Twój zakres wynagrodzenia? To pytanie może wywołać panikę nawet u najbardziej wytrawnego rozmówcy. Nagle wpadasz w zakłopotanie, krępując się i krzywiąc i zastanawiasz się, jak reagować profesjonalnie i nie zaniżać sobie wynagrodzenia, na które zasługujesz. Skontaktowaliśmy się z trzema menedżerami ds. rekrutacji, aby dowiedzieć się, jak dokładnie podejść do tego przerażającego zapytania i jak odpowiedzieć, czy (i kiedy) się pojawi.
jeden. Po pierwsze, odrób z wyprzedzeniem pracę domową dotyczącą Twoich oczekiwań dotyczących wynagrodzenia
Niezależnie od tego, czy jest to pierwsza rozmowa kwalifikacyjna, czy piąta, zawsze zakładaj, że wynagrodzenie może być tematem do rozmowy. Przygotuj się, mając jasne (i poparte badaniami) zrozumienie swoich oczekiwań w odniesieniu do zakresu. Podana liczba powinna zawierać trzy rzeczy, mówi Chandra Turner, dyrektor generalny Ed2010 oraz Talent Wróżka , portal kariery i agencja rekrutacyjna dla profesjonalistów z branży medialnej. Musisz wiedzieć, czego chcesz lub musisz otrzymywać zapłatę, aby utrzymać lub poprawić swój styl życia, ale także wiedzieć, jakie są stawki porównawcze w branży, na którą patrzysz (powiedzmy, technologia), a także samej roli (powiedzmy, menedżer produktu). Aby zrozumieć pierwszą część, spójrz na swoje obecne lub najnowsze wynagrodzenie. Jesteś z tym szczęśliwy? Czy musisz zarabiać więcej, aby pozwolić sobie na styl życia? W drugiej części sprawdź zasoby i kalkulatory online. Wynagrodzenie.com zawiera listę wynagrodzeń dla wszystkich rodzajów prac, a teraz umożliwia wyszukiwanie według branży, a następnie roli. Glassdoor dostarcza również dość szczegółowych informacji. Niektóre firmy teraz nawet wypełniają zakres w swoich postach na LinkedIn. Tylko upewnij się, że sprawdziłeś, dodaje Turner. Na koniec radzi porozmawiać z rówieśnikami w branży, aby uzyskać ostateczny wgląd w aktualną stawkę. To tak proste, jak pytanie: „Jaka jest stawka rynkowa dla kogoś na stanowisku X?”. Być może osobiście zatrudnił kogoś na tym stanowisku lub wcześniej pracował na tym stanowisku. W ten sposób mogą odpowiedzieć bez zbytniej osobistej odpowiedzi – chociaż jestem też wielkim zwolennikiem po prostu wydawania tego, ponieważ pomaga to innym nauczyć się doceniać własną pracę.
dwa. Nie bój się odwrócić scenariusza
Pamiętaj, że nie zawsze musisz podawać numer. Jeśli jest pole, w którym możesz wpisać odpowiedź, całkowicie dopuszczalne jest wpisanie słowa do negocjacji , mówi Maria Dunn, szefowa działu ludzi i kultury w Managed by Q , firmie tworzącej narzędzia dla miejsc pracy, które pomagają poprawić komfort pracy w biurze. Jeśli rozmowa odbywa się osobiście i jesteś na początkowych etapach, dobrze jest odpowiedzieć na pytanie pytaniem, np. Jaki jest budżet dla roli? W Q zazwyczaj jesteśmy bardzo zorientowani w tym, co chcemy zaoferować, ponieważ otwarte stanowiska muszą zostać wcześniej zatwierdzone przez nasz zespół finansowy, mówi Dunn.
3. Tylko dlatego, że zobowiązujesz się do ustalenia zakresu wynagrodzenia, nie oznacza to, że jest on osadzony w kamieniu
Proces rozmowy kwalifikacyjnej jest okazją do nauki dla obu stron i tylko dlatego, że na początku zapisujesz określoną liczbę lub zakres, nie oznacza to, że jesteś z nią poślubiony, mówi Turner. Gdy dowiesz się więcej o tej roli, zawsze możesz poprosić o wyższą pensję, mówiąc: „Teraz, kiedy lepiej rozumiem obowiązki na tym stanowisku, uważam, że X $ jest bardziej zgodne z tym, co chciałbym zarobić w tej roli” – wyjaśnia. Jedno zastrzeżenie: po prostu upewnij się, że nie wyrzucisz tego na etapie oferty. Będziesz chciał zaktualizować swoje zapytanie kierownikowi ds. rekrutacji lub rekruterowi po pierwszej rozmowie kwalifikacyjnej lub gdy zdasz sobie sprawę, że rola jest warta więcej niż początkowe przypuszczenia.
Cztery. Poznaj prawo
Według Jennifer Ruza, starszej wiceprezesa zespołu ds. ludzi i doświadczenia w wielu stanach, w tym w Nowym Jorku i Kalifornii, firmy nie mogą prosić kandydatów o podzielenie się ich obecnym wynagrodzeniem. VaynerMedia . Wyjaśnia: W rezultacie w wielu przypadkach organizacje zrezygnowały z proszenia o wymagania płacowe i zmieniły narrację, aby powiedzieć: „Pozycja jest przewidziana w budżecie na poziomie X USD. Czy to jest w tym, czego szukasz?”. Może tak nie jest, ale warto o tym pamiętać podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
5. Konkluzja: nie przesadzaj z pytaniem
Według Dunna, jeśli odpowiadasz liczbą, musisz to uzasadnić. W przypadku rozmowy osobistej, gdy pojawi się pytanie dotyczące wynagrodzenia, powiedzmy: „W oparciu o moje badania dotyczące wynagrodzenia za taką rolę i firmę na twoim etapie i wielkości, spodziewałbym się, że będę w przedziale od 75 000 do 80 000 USD, biorąc pod uwagę Mam X-letnie doświadczenie i jestem przekonany, że będę w stanie zacząć działać. To powiedziawszy, jestem bardzo zainteresowany tym stanowiskiem i najważniejszy jest dla mnie całkowity pakiet wynagrodzeń. Nie mogę się doczekać, aż poznam szczegóły na ten temat”. Turner dodaje, że uważam, że nadmierne napompowanie może być niebezpieczne. Jeśli obecnie zarabiasz 60 000 USD, ale z Twoich badań wynika, że stawka rynkowa dla Twojej roli (lub tej, na którą chcesz się przenieść) jest bliższa 75 000 USD, poproś o 75 000 USD. Ale gdybyś poprosił o 90 000 USD, czyli o 20 procent więcej, prawdopodobnie nie zadzwoniliby do Ciebie, ponieważ mają już wielu kandydatów w przedziale od 70 000 do 80 000 USD. Oczywiście nie chcesz zostawiać pieniędzy na stole, ale też musisz w stół na początek. Dlatego tak ważne jest prowadzenie badań.
ZWIĄZANE Z: Otwarte polityki wynagrodzeń w urzędzie zyskują na popularności — ale czy to dobry pomysł?
